Como gerar conversões no seu site com SEO Copywriting

Como gerar conversões com SEO copywriting

As páginas do seu site não estão convertendo? Nesse artigo, vamos explicar como criar uma mensagem da marca focada em SEO que gera confiança e impulsiona as conversões.

Um aspecto da criação de conteúdo que raramente é mencionado é escrever um conteúdo de marca (Branded Content)  que seja amigável para SEO e funcione para o seu público-alvo. Conseguir esse casamento perfeito é algo que pode favorecer você a encontrar o caminho certo para gerar mais conversões – um dos principais objetivos do SEO – se estiver fazendo isso por conta própria ou de sua marca (empresa).

Neste artigo, você verá como o conteúdo da marca é tão importante, além de entender como organizar a mensagem certa para o público certo no momento certo.

SEO copywriting: O que sua marca tem a ver com isso?

Eu gosto de dizer que “2018 é o ano da marca pessoal”, dadas as tendências que estou vendo. Embora a marca e conceito de Branding em escala maior seja importante, estou descobrindo que cada vez mais clientes estão procurando colocar uma “cara” na empresa com a qual desejam trabalhar.

Não é mais suficiente direcionar tráfego para seu site ou compartilhar uma tonelada de artigos nas mídias sociais. Você tem que construir uma conexão com o seu público que incentiva a confiança e estabelece você como uma autoridade em seu nicho.

Trabalhar com SEO copywriting envolve muito mais do que simplesmente escrever para o Google, ou até mesmo escrever para o seu público-alvo. Para fazê-lo de forma eficaz, com equilíbrio, muitas vezes você tem que pensar fora da caixa.

Muitas vezes as pessoas me perguntam sobre a densidade de palavras-chave quando eu trabalho no planejamento dos conteúdos.

SEO copywriting

Se você está realmente compartilhando conteúdo de alta qualidade, preciso e informativo que responde a uma pergunta que seu público possa ter, ele já está a caminho de ser SEO-friendly. Você só precisa fazer a pesquisa para confirmar se esses termos têm o tráfego de pesquisa e o nível de concorrência que você procura.

Como mencionei acima, a mensagem da sua marca é um componente importante do copywriting SEO – como muitas vezes é negligenciado por redatores e especialistas em SEO. Ele desempenha um papel enorme em como você escreve, quem você está escrevendo, a ação que você quer que eles tomem e muito mais.

Então, como você aproveita sua mensagem da marca para escrever conteúdo de SEO?

Como encontrar sua mensagem de marca

Estabelecer uma mensagem de marca é um passo importante para iniciar um negócio, embora muitos empresários pulem esta etapa. Talvez eles tenham olhado para o mercado, voltado para o seu público-alvo e saibam o que oferecem, mas eles ainda assim não o fizeram de forma coesa.

O resultado é muitas vezes o mesmo conteúdo do site institucional, o que acaba sendo um monte de jargão genérico e realmente não captura a essência do negócio.

Qual a consequência? Bem, mesmo que clientes em potencial acessem o site, eles não terão uma ideia sólida do que o site é e como os serviços se aplicam a eles. Se eles não virem a conexão, não serão convertidos.

Para encontrar a mensagem da marca de uma empresa, existem algumas perguntas fundamentais a serem feitas. Aqui estão algumas perguntas que ajudarão a girar as rodas quando se trata de descobrir a mensagem certa para seu público específico.

SEO-copywriting-exemplo

1. O que existe em seu serviço ou produto que o torna único?

Primeiro, você deve definir o que você oferece para se destacar da concorrência. Mesmo que eles tenham serviços / produtos altamente semelhantes, é provável que haja pelo menos uma coisa que o diferencie.

Por exemplo, pode ser que você “não faça cortes” quando se trata de SEO, ou que os produtos que você oferece sejam “produzidos localmente e cultivados organicamente”. Seja o que for, saber o que é que faz com que você seja diferente irá ajudá-lo a atrair o tipo de público que é atraído pela sua oferta única.

2. Qual valor você fornece para seus clientes ou clientes?

Pense além do valor e realmente descubra o valor que sua empresa oferece.

Por exemplo, pode ser a conveniência de terceirizar suas necessidades de marketing digital. Ou pode ser o alívio de trabalhar com uma agência de SEO confiável. Se você pensar sobre isso, ambas as ofertas podem ser slogans em si mesmas.

Muitas vezes você descobrirá que seu público não está necessariamente procurando mais dinheiro – mas muito mais do que isso. É provável que seus concorrentes estejam lançando “mais vendas”, mas como você pode adoçar o negócio?

3. Quem é seu cliente / cliente ideal?

Quando faço essa pergunta aos clientes, a resposta usual é algo como “donos de pequenos negócios”, “profissionais de marketing digital” ou até mesmo “empreendedores criativos”. O problema com essas respostas é que eles fornecem muito pouca informação quando se trata para criar uma mensagem de marca que agrade ao seu “cliente ideal”.

Você vai querer criar um perfil mais adequada sobre quem é essa pessoa / pessoas perguntando:

  • Que tipo de pequeno empresário são eles?
  • Quais são seus problemas?
  • Quais são os seus interesses?
  • Como eles são?

Quanto mais você souber sobre eles, mais fácil será descobrir o que eles querem e como chegar até eles. Esta é a informação que você incorporará em seu conteúdo de SEO.

4. Qual é o objetivo número 1 que você tem quando se trata do seu site?

Normalmente, o objetivo do seu site é gerar conversões. Mas, novamente, isso não é bem específico o suficiente. Você deve ter um plano de como deseja que os usuários se envolvam com seu site..

  • Você quer que eles visitem seu blog e obtenham mais informações sobre um determinado tópico?
  • Você quer que eles comprem itens da sua página de vendas?
  • Você quer que eles preencham um formulário de contato para agendar uma consulta gratuita com você?

Todas essas ações são um pouco diferentes e, portanto, cada uma exige um tipo diferente de mensagem. A ideia de quais ações você deseja que os usuários realizem e as mensagens da sua marca devem funcionar de forma coesa para ajudar a gerar conversões por meio de um website.

5. Que problema (s) seus serviços / produtos resolvem para seus clientes / clientes?

Semelhante à pergunta 2, essa pergunta serve para aprofundar o que você realmente faz para seus clientes ou clientes.

Se o seu negócio é vender computadores, o problema não é “Meu cliente precisava de um notebook e agora ele tem um.” Uma resposta melhor seria “Meu cliente não pôde trabalhar de casa sem um notebook. Eu pude fornecer a eles um preço acessível. ”Veja como você está reconhecendo um problema mais específico e como você conseguiu resolvê-lo.

Você pode até querer fazer uma lista das perguntas mais comuns ou dores de seus clientes potenciais. Como você pode tornar os negócios e a vida mais fáceis para eles? As respostas a essas perguntas criam oportunidades de conteúdo no seu website.

6. Que estilo / tom atrai melhor o seu público-alvo?

Muitos donos de empresas são sugados pelo jargão de marketing que aprendem on-line e o aplicam a seus próprios sites. Isso pode funcionar para algumas empresas, mas não para todas. Seu SEO copywriting deve ser menos sobre o que agrada a você e mais o que agrada ao seu público-alvo.

Se você respondeu totalmente a pergunta 3, você já pode ter uma ideia sólida sobre isso. Você deve saber qual tom e estilo se encaixam melhor com sua personalidade e o que eles estão buscando.

Teste, teste e teste novamente!

Um componente importante de escrever um ótimo conteúdo de SEO é testar diferentes versões e estilos de cópia.

Há muitas maneiras de fazer isso, mas talvez a forma mais conhecida e mais fácil é através o teste A / B . Com o teste A / B, você testa duas (ou mais) versões de seu conteúdo para ver qual apresenta melhor desempenho.

Por exemplo, você pode ter duas postagens quase idênticas, mas deseja testar a eficácia de duas manchetes diferentes. Em seguida, você faria circular as duas postagens e ver qual delas se dava melhor (olhando para o tráfego, as conversões, os cliques e assim por diante). Os resultados desse teste devem informar quais tipos de manchetes ressoam com seu público.

Você pode fazer variações em quase qualquer coisa. Os mais comuns são:

  • Título da página.
  • Título da postagem.
  • Comprimento do conteúdo.
  • Design de conteúdo.
  • Estrutura de conteúdo.

Sugiro fazer apenas uma ou duas alterações para que você possa identificar qual elemento foi o fator decisivo para melhorar ou piorar seu conteúdo.

Se você não tiver tempo para testes A / B antes de publicar conteúdo, sempre poderá fazer edições incrementais ao longo do tempo e acompanhar as métricas de desempenho.

Por exemplo, se a página não tiver um bom desempenho (no sentido horário ou nas redes sociais), e você alterar o título e essas métricas melhorarem, é seguro assumir que uma das variações foi o culpado.

Postagens no blog

Se suas postagens no blog não funcionarem de forma coesa com o resto da sua cópia na web, os usuários ficarão confusos e até desconfortáveis. Se o conteúdo do seu blog for desarticulado, será mais difícil para o público confiar no seu conhecimento e achar que você é o melhor para ele.

Ouça seu público e crie conteúdo que responda às perguntas deles e resolva suas preocupações.

As postagens do blog, quando bem feitas, podem vender por conta própria. Se você fornecer valor suficiente, seu público será atraído para aprender mais, optar por um brinde, inscrever-se para o seu boletim informativo.

Aqui estão algumas dicas para ajudar a otimizar as postagens do blog:

  • Use as tags H2 e H3 para dividir o conteúdo em partes bem organizadas que guiam o leitor pelo post.
  • Use itálico e negrito, fotos, vídeos, GIFs e muito mais para mantê-los envolvidos.
  • Inclua referências a outras postagens e páginas em seu site por meio de links internos para direcioná-las a esse buraco de informações.
  • Torne seus posts interessantes, fáceis de ler e sem desperdícios.
  • Permaneça na marca e use a terminologia com a qual seu público se relacionará e entenderá.

No geral, os posts do seu blog são outra oportunidade de se relacionar com seu público, então não perca! Ao incorporar sua mensagem da marca em suas postagens, você pode abordar as preocupações reais do seu público e fornecer ainda mais valor, o que ajuda a criar confiança.

Sua mensagem de marca é importante

Embora seja um aspecto muitas vezes negligenciado da redação de conteúdo para SEO, as mensagens da marca são importantes quando se trata de gerar conversões por meio SEO copywriting do seu site/blog.

Sua home page, landing pages e até mesmo posts no blog são todas oportunidades de se relacionar com o seu público-alvo e transmitir o que realmente é sua empresa.

Se suas páginas da web estão gerando tráfego orgânico, mas não estão convertendo, pode ser que você ainda não tenha encontrado a mensagem certa para seu público. Resolva isso, incorpore-o ao seu conteúdo e admire os resultados.