Estratégia de Marketing para seu negócio

Uma estratégia de marketing é apenas uma parte de plano de negócios o que podemos descrever seu plano geral sobre como você pode encontrar e atrair clientes para sua empresa. Às vezes, a estratégia de marketing é confundida com um plano de marketing , mas são diferentes. Sua estratégia de marketing se concentra no que você deseja alcançar para seus negócios e esforços de marketing. Um plano de marketing detalha como você alcançará esses objetivos.

Uma boa estratégia de marketing incorpora o que você sabe sobre como seu negócio se encaixa no mercado e os 5 Ps de marketing para desenvolver técnicas e táticas que alcançarão seus objetivos de marketing.

Quando e como uma estratégia de marketing é desenvolvida?

A estratégia de marketing é criada antes de iniciar sua empresa. Você não pode efetivamente comercializar sem entender como seu negócio se encaixa no mercado, sua concorrência, como você vai competir e o que você precisa alcançar (ou seja, números de vendas) para atingir seus objetivos financeiros. Então, você usa o que aprendeu para criar seu plano de marketing e começar seu negócio.

Como um plano de negócios, as estratégias de marketing podem ser integradas, mudando e otimizando conforme necessário para melhorar os seus resultados. Uma vez que o seu negócio esteja operacional, você precisará avaliar e ajustar sua estratégia de marketing de tempos em tempos para analisar a evolução das condições de mercado, as mudanças na demanda e outros fatores que podem afetar suas vendas, como resultado de suas atividades de pesquisa de mercado e desempenho do seu negócio.

Como criar uma estratégia de marketing

Antes de criar sua estratégia de marketing, você precisa saber como seu produto ou serviço beneficia as pessoas, seu público alvo e como ele é único para outras empresas no mercado. Além disso, você precisa fazer pesquisas de mercado para entender sua concorrência, seu mercado-alvo e outros fatores que afetarão sua capacidade de alcançar e atrair pessoas para sua empresa.

Depois de ter sua pesquisa, você pode escrever sua estratégia de marketing incorporando os 5 Ps de seu mix de marketing :

Produto: o que você vende? Quais são os atributos físicos do seu produto ou a singularidade do seu serviço? Como você oferece sua solução diferente dos seus concorrentes e quais os benefícios que ele oferece ao seu cliente?

Preço: Quanto custará para obter o seu produto ou serviço? Como se compara à sua concorrência? Qual será a sua margem de lucro vendendo a esse preço?

Ponto: Onde seus produtos e serviços estarão disponíveis para compra? Isso está além de ter um escritório em casa e, em vez disso, deve ser onde os consumidores podem comprar. Se você estiver em vários lugares, você deve trabalhar para calcular a porcentagem de vendas de cada local. Por exemplo, qual será a sua estratégia de marketing no digital? Qual é a sua estratégia de vendas ? Como a transação ocorre, qual o custo de aquisição do produto ou serviço para o consumidor / cliente e qual será sua política de reembolso / devolução ?

Promoção: como você vai fazer para o mercado saber sobre seus produtos ou serviços? Como você informará sobre os recursos e os benefícios que você fornece para atraí-los para verificar o que você oferece? Quais táticas de marketing você usará  e quais serão os resultados de cada método?

Inclua informações sobre quaisquer incentivos ou cupons que você usará para atrair negócios.

Pessoas: Quem são essas pessoas (ou seja, pessoas de vendas, influenciadores digitais) e o que eles fazem ? Qual é o nível de treinamento e / ou experiência em fornecer ajuda ao seu negócio?

Ao escrever seu plano, seja específico, usando etapas detalhadas, visuais e projeções de orçamento. Mantenha a sua marca (sua promessa para o cliente) em mente para que sua estratégia de marketing se encaixe com o que você deseja que o cliente experimente ao fazer negócios com você. Certifique-se de se referir à sua estratégia de marketing conforme você desenvolve, avalia ou altera seu plano de marketing.

Se você estiver usando um plano de negócios para obter um empréstimo ou gerar investidores anjo, a estratégia de marketing e o plano de marketing serão elementos essenciais para o seu sucesso. Além de um produto ou serviço de qualidade, as fontes de financiamento também querem ver que você entende e tem um plano para alcançar seu mercado.

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